Management & Influence
Chaque prise de poste se joue dans les premières semaines. Chaque arbitrage raté retarde. Chaque décision improvisée laisse de la valeur sur la table.
Confidentiel · Sans engagement · Réponse sous 24h
Vos enjeux
Notre approche
Créer l'adhésion, clarifier les enjeux et mobiliser les parties prenantes.
Faire entendre ses idées, convaincre et obtenir l'adhésion sans imposer.
Défendre ses positions, ses prix, ses marges et construire des accords solides.
Comment nous pouvons vous aider
Préparer une négociation, une décision sensible, un conflit, une transformation ou une prise de poste.
Formations, ateliers et mises en situation en leadership, management, influence et négociation.
Coaching de dirigeants, managers et experts à partir de leurs situations professionnelles réelles.
Qui je suis
25 ans d'expérience, dont la direction et le management d'équipes, puis l'accompagnement de dirigeants, managers et experts face à leurs situations à fort enjeu.
Double expertise management, négociation et influence, au service des décisions qui comptent, en CAC 40 comme en ETI.
Champs d'intervention
Renforcer sa posture, décider, entraîner et faire grandir ses équipes.
Faire entendre ses idées, convaincre et créer l'adhésion.
Défendre ses prix, ses marges et ses positions, côté vente comme côté achats.
Mobiliser sans lien hiérarchique et embarquer les équipes dans le changement.
Prévenir les blocages, recadrer et restaurer une relation de travail efficace.
Réussir ses premières semaines, installer son autorité et trouver la juste posture.
Aligner vos équipes, convaincre votre board, négocier vos partenaires.
On vous appelle pour exécuter, rarement pour décider — et la valeur vous échappe.
Face à des acheteurs aguerris, tenir vos positions et défendre vos marges.
Des situations de négociation et d'influence rencontrées au fil de 25 ans. À chaque fois, la même mécanique : préparer, lire l'autre, agir au bon moment.
En moyenne, 5 à 15% d'économies sur les postes négociés, et des marges défendues sans dégrader la relation.
Fournisseur dominant, contrat 10M€/an. Achats bloqués, dépendance forte, monopole, risque d'accepter +3%.
Identification des vrais leviers. Restructuration de la stratégie. Travail sur la posture.
Équipe technico-commerciale qui cède sur tout. Concessions systématiques, marges érodées. Les clients savent qu'il faut juste insister.
Clarification des vrais leviers de négociation. Redéfinition des marges non négociables.
Contrat 12M€ en risque de rupture. Tensions, qualité en baisse, aucune communication.
Diagnostic des vrais problèmes. Réunions séparées. Facilitation structurée. Plan d'action conjoint.
Solution technique brillante. Rejetée 3 fois. Problème : pas de crédibilité auprès du décideur.
Travail sur la posture. Langage business au lieu de technique. Stratégie d'influence auprès des décideurs.
Défendre un dossier d'emprunt ou une levée de dette complexe.
Structuration d'une argumentation rassurant les comités et imposant une posture de partenaire stratégique.
Une organisation achats ou projet peu structurée, avec des pratiques hétérogènes et une performance inégale.
Mise en place de repères communs, structuration des pratiques et professionnalisation des équipes.
Une intervention décisive. Des situations complexes débloquées rapidement, avec des résultats concrets.
Un accompagnement chirurgical. Une vraie transformation dans ma manière de négocier et décider.
Formation intense et concrète. Des outils immédiatement applicables sur le terrain.
Des méthodes concrètes qui changent réellement la pratique, pro comme perso.
Accompagnement structuré et opérationnel. Une vraie progression sur des enjeux réels.
Des méthodes directement applicables dans des contextes à forte pression.
C'est ici que la valeur se gagne… ou se perd.
Réponse sous 24h · Premier échange offert · Confidentiel